Friseursalon ver
Dieser Artikel bildet die Kehrseite zum Artikel Salonübernahme vorbereiten, der aus Käufersicht geschrieben ist. Hier geht es um die Verkäuferperspektive: Bewertung, Nachfolgersuche und rechtliche Fallstricke.
Warum Friseursalon verkaufen frühzeitig geplant werden sollte
Betriebsnachfolge ist ein strategisches Thema, das einen Vorlauf von mehreren Jahren haben sollte, nicht wenigen Monaten. Wer erst wenige Monate vor dem gewünschten Ausstieg beginnt, gerät leicht unter Zeitdruck und akzeptiert schlechtere Konditionen als eigentlich nötig.
Den eigenen Salon realistisch bewerten
Die Unternehmensbewertung ist bei kleinen, inhabergeführten Salons besonders anspruchsvoll. Beim sogenannten Ertragswertverfahren muss zunächst ein kalkulatorischer Unternehmerlohn abgezogen werden, bevor der tatsächliche Ertragswert sichtbar wird. Ohne diesen Schritt wirkt jeder kleine Salon auf dem Papier profitabler, als er wirtschaftlich tatsächlich ist.
Der AWH-Standard: Eine Faustregel für Friseursalons
Für eine erste grobe Einschätzung hat sich in der Praxis eine einfache Kennzahl etabliert. Der AWH-Standard der Arbeitsgemeinschaft der Wert ermittelnden Betriebsberater im Handwerk schätzt einen Kaufpreis grob mit 40 Prozent des durchschnittlichen Jahresumsatzes der letzten drei Jahre. Diese Faustregel ersetzt keine fundierte Bewertung, gibt aber eine erste Orientierung, bevor professionelle Unterstützung eingeholt wird.
Wer als Nachfolger infrage kommt
Vier Nachfolgetypen kommen in der Praxis am häufigsten vor: Eine bereits angestellte Fachkraft, die den Salon im Rahmen eines Management-Buy-outs übernimmt, ein Familienmitglied, ein externer Käufer über eine Nachfolgebörse sowie größere Salonketten, die expandieren möchten. Jede Variante bringt eigene Vor- und Nachteile bei Finanzierung, Übergangszeit und Kontinuität für das bestehende Team mit sich.
Mitarbeiter beim Verkauf: Was auf sie zukommt
Beim klassischen Verkauf eines Salons als Asset Deal greift § 613a BGB. Bestehende Arbeitsverhältnisse gehen automatisch und unverändert auf den neuen Inhaber über, ohne dass Mitarbeiter zustimmen müssen. Eine Kündigung allein wegen des Betriebsübergangs ist unwirksam.
Vor der Übergabe müssen alle betroffenen Mitarbeiter schriftlich über Zeitpunkt, Grund sowie rechtliche und wirtschaftliche Folgen informiert werden. Danach haben sie einen Monat Zeit, dem Übergang zu widersprechen. Ist die Information unvollständig, läuft diese Frist gar nicht erst los, was Jahre später noch zu Überraschungen führen kann. Wer hier sauber dokumentiert, vermeidet genau dieses Risiko. Wie Bezahlung und Wertschätzung dabei ohnehin zusammenhängen, beschreibt der Artikel zur Mitarbeiterbindung im Salon.
Friseursalon verkaufen: Den passenden Zeitpunkt wählen
Der ideale Verkaufszeitpunkt liegt selten exakt beim gewünschten persönlichen Ausstiegsdatum. Stabile Umsatzzahlen der letzten Jahre, ein eingespieltes Team und ein aktueller Zustand der Ausstattung wirken sich direkt auf den erzielbaren Preis aus. Wer diese Faktoren aktiv vorbereitet, statt einfach abzuwarten, verkauft am Ende zu deutlich besseren Konditionen.
Die Nachfolgebörse nexxt-change nutzen
Für die Suche nach einem externen Nachfolger bietet sich die bundesweite Plattform nexxt-change an, getragen unter anderem vom Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz sowie der KfW. Angebote lassen sich dort anonymisiert einstellen, die Nutzung ist kostenlos, und regionale Partner wie die Handwerkskammer begleiten den Prozess.
Checkliste vor dem Verkauf
- Unternehmerlohn aus den letzten drei Jahresergebnissen sauber herausgerechnet
- Erste Preisorientierung über den AWH-Standard oder eine professionelle Bewertung eingeholt
- Passenden Nachfolgetyp identifiziert und entsprechende Kanäle genutzt
- Informationsschreiben nach § 613a BGB rechtzeitig vorbereitet
- Salonausstattung und Unterlagen in einem präsentablen Zustand
Friseursalon verkaufen: Typische Fehler vermeiden
Die häufigsten Fehler sind ähnlich gelagert: ein zu später Start, eine emotionale statt sachliche Preisvorstellung, sowie eine unzureichende Information des Teams, die zu Verunsicherung und ungewollten Kündigungen führt. Wer diese drei Punkte aktiv vermeidet, hat bereits den größten Teil der Arbeit erledigt.
Fazit: Friseursalon verkaufen als Prozess, nicht als Ereignis
Ein erfolgreicher Verkauf entsteht selten spontan, sondern über Jahre hinweg durch bewusste Vorbereitung. Bewertung, Nachfolgersuche und rechtliche Sorgfalt bei der Mitarbeiterübernahme greifen dabei ineinander. Salons, die ihre Nachfolge strukturiert angehen möchten, können jederzeit eine Zusammenarbeit mit TerraNova anfragen.
Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung.