Salonübernahme im Friseursalon: 10 Punkte zur Vorbereitung

Eine gut vorbereitete Salonübernahme im Friseursalon ermöglicht oft einen schnelleren Einstieg als eine vollständige Neugründung. Gleichzeitig übernehmen Käufer dabei nicht nur Einrichtung und Standort, sondern häufig auch Verträge, Gewohnheiten, Erwartungen und wirtschaftliche Risiken.

Eine gute Vorbereitung schützt beide Seiten. Käufer benötigen belastbare Informationen. Verkäufer benötigen dabei einen geordneten Prozess, der den Wert des Unternehmens nachvollziehbar macht und einen stabilen Übergang ermöglicht.

1. Salonübernahme im Friseursalon: Was wird tatsächlich verkauft?

Zunächst sollten beide Seiten eindeutig klären, ob ein Unternehmen, einzelne Vermögensgegenstände oder lediglich Einrichtung und Kundenkontakte den Besitzer wechseln. Diese Unterscheidung beeinflusst dabei Verträge, Haftung, Steuern und Risiken erheblich.

Entsprechend qualifizierte Fachleute sollten rechtliche und steuerliche Fragen prüfen. Eine betriebswirtschaftliche Analyse kann dabei die wirtschaftlichen Folgen sichtbar machen, ersetzt jedoch keine Rechts- oder Steuerberatung.

2. Wirtschaftliche Entwicklung der letzten Jahre

Käufer sollten dabei Umsätze, Kosten, Ergebnisse und Liquiditätsentwicklung mehrerer Jahre betrachten. Einzelne gute Monate oder ein hoher Umsatz reichen nicht aus.

Wichtig sind unter anderem Umsatzstruktur, Personalkosten, Wareneinsatz, Miete, wiederkehrende Verpflichtungen und notwendige Investitionen. Käufer und Verkäufer sollten Abweichungen zudem erklären und nicht nur dokumentieren.

3. Inhaberabhängigkeit

Viele Salons sind stark von der bisherigen Inhaberin oder dem bisherigen Inhaber abhängig. Ein großer persönlicher Kundenstamm, zentrale Fachkenntnisse oder alleinige Entscheidungswege können den Übergang dabei erschweren.

Je stärker der Betrieb ohne die bisherige Person funktioniert, desto besser lässt sich der wirtschaftliche Wert übertragen. Verkäufer können daher frühzeitig Prozesse dokumentieren, Verantwortlichkeiten verteilen und Kundenbeziehungen auf das Unternehmen ausrichten.

4. Team und Arbeitsverhältnisse

Qualifikation, Beschäftigungsdauer, Arbeitszeiten, Vergütung, Urlaub, Überstunden und besondere Vereinbarungen müssen transparent sein. Ebenso wichtig sind Teamkultur, Führungssituation und mögliche Veränderungsbereitschaft.

Eine Übernahme gelingt selten allein über Zahlen. Mitarbeitende benötigen rechtzeitig Orientierung, ohne vertrauliche Verhandlungen unnötig früh offenzulegen. Verkäufer sollten daher den richtigen Zeitpunkt und die Form der Kommunikation planen.

5. Salonübernahme im Friseursalon: Kundenstamm und Terminverhalten

Nicht die Größe einer Kundendatei ist entscheidend, sondern ihre Aktivität. Käufer sollten dabei Besuchshäufigkeit, Durchschnittsbon, Leistungsstruktur, Wiederbuchung und Abhängigkeit von einzelnen Mitarbeitenden betrachten.

Käufer und Verkäufer müssen zudem die datenschutzrechtlichen Voraussetzungen für die Übertragung und weitere Nutzung von Kundendaten gesondert prüfen.

6. Mietvertrag und Standort

Ein Salon kann wirtschaftlich attraktiv sein und dennoch an einem unsicheren Mietverhältnis scheitern. Laufzeit, Verlängerungsoptionen, Miethöhe, Nebenkosten, Kaution, Umbaupflichten und Zustimmung zur Vertragsübernahme gehören dabei zu den zentralen Prüfpunkten.

Zudem können Standortentwicklung, Erreichbarkeit, Wettbewerb, Parkmöglichkeiten und geplante Baumaßnahmen die Zukunft beeinflussen.

7. Technik, Einrichtung und Investitionsbedarf

Der sichtbare Zustand der Einrichtung ist nur ein Teil der Bewertung. Elektrik, Wasserinstallationen, Klimatisierung, Software, Kassensystem, Geräte und behördliche Anforderungen können dabei zusätzlichen Investitionsbedarf auslösen.

Eine realistische Investitionsliste sollte daher zwischen sofort notwendigen, mittelfristigen und rein gestalterischen Maßnahmen unterscheiden.

8. Verträge und laufende Verpflichtungen

Käufer sollten Leasing, Wartung, Software, Telekommunikation, Liefervereinbarungen und Marketingverträge vollständig erfassen. Dazu zählen auch die bestehenden Versicherungen für Friseursalons, die Käufer bei einer Übernahme genau prüfen sollten. Laufzeit, Kündigungsfristen und Übertragbarkeit können den finanziellen Spielraum nach der Übernahme zudem stark beeinflussen.

9. Salonübernahme im Friseursalon: Kaufpreis und Finanzierung

Käufer und Verkäufer sollten den Kaufpreis nicht allein aus Einrichtung, Umsatz oder emotionalen Erwartungen ableiten. Entscheidend ist dabei, welchen nachhaltigen wirtschaftlichen Nutzen der Betrieb unter realistischen Annahmen bieten kann.

Neben dem Kaufpreis müssen Betriebsmittel, Kaution, Umbau, Marketing, Warenbestand und eine ausreichende Liquiditätsreserve finanziert werden. Eine Finanzierung ohne Anlaufreserve erhöht das Risiko daher erheblich. Wer diese Finanzierung strukturiert plant, findet die passenden Kapitel dazu im Artikel Businessplan für die Salongründung.

10. Übergabephase und Kommunikation

Eine geplante Übergabe kann Kunden, Team und Geschäftspartnern Sicherheit geben. Dauer, Rollen, Entscheidungsbefugnisse und Vergütung der bisherigen Inhaberin oder des bisherigen Inhabers sollten dabei eindeutig geregelt werden.

Die Kommunikation sollte erklären, was erhalten bleibt, was sich verändert und wer künftig verantwortlich ist. Zu viele Änderungen direkt am ersten Tag können dabei unnötige Unsicherheit erzeugen.

Salonübernahme im Friseursalon als eigenes Unternehmenskonzept

Der Kauf eines bestehenden Salons ist keine Garantie für einen funktionierenden Start. Käufer benötigen daher ein eigenes Zielbild, eine realistische Finanzplanung und klare Prioritäten für die ersten 100 Tage.

Verkäufer profitieren davon, die Übergabe frühzeitig vorzubereiten. Geordnete Zahlen, dokumentierte Prozesse und ein weniger inhaberabhängiger Betrieb erhöhen nicht nur die Übertragbarkeit. Sie steigern häufig auch die Attraktivität des Unternehmens. Wer den Salon stattdessen verkaufen möchte, findet die Verkäuferperspektive im Artikel Friseursalon verkaufen.

Einen neutralen Einstieg mit Checklisten und Werkzeugen für die Unternehmensnachfolge bietet zudem die bundesweite Plattform nexxt-change. Sie wird vom Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz betrieben.